1

　　得体，是保持恰当的距离感

　　我20多岁时陪同我的女老板接待一家新客户，项目聊得很顺利，气氛融洽，谈工作已经接近尾声，于是开始涉及一些浅层次的私人话题。

　　客户提到了她们一位共同的熟人：XX跟你很熟吧？听说你们还是大学同学，我来之前她就跟我聊到一些你的事情，说你业务能力特别强，大学时代就是班里的女强人。

　　我心里咯噔了一下，“女强人”这个词见仁见智，并不是完全的夸奖，我看了一眼我老板，她保持着礼貌的微笑，并没有说什么。

　　客户接着说：XX还提到你是班里唯一一个和大学校友结婚的女生，你先生是同一所学校毕业，比你高两届。

　　我老板微微变了下脸色，停了一会儿笑着接话：我和XX自从大学毕业再也没有见面或者联系，看来她对我的情况还挺了解。

　　客户答：她说和你是好朋友。

　　我老板说：可能我和她对于朋友的理解不一样，在我看来我们是同学，在同一个班级上过课，但没有达到朋友的情分，朋友是双方都认可的亲昵关系，我们还没有那么熟悉。

　　我以为我老板为了给客户面子，同时推进业务关系会给出特别八面玲珑的回复，没想到她那么说真话，心里又咯噔了一下。

　　客户的脸上看不出喜怒，只有些微的意外，她顺着话题继续接：难怪呢，我请你同学打个电话引荐下，她居然推辞了，可见没有那么熟。不知道按照你的理解，我们今后是否有机会成为朋友？

　　这话说得真难接啊，我为我老板捏了把汗。

　　只见她笑眯眯地说：谢谢X总您这么看重我，咱们今天第一次见面，对彼此的了解都比较有限，希望今后有机会多走动走动，那就不一样了，友情都是自然而然发生的，来，咱们先一起吃个午餐加深了解吧。

　　一场略显尴尬的聊天，被相对热闹的饭局中止了。

　　回程的车上，我问老板：您觉得这个客户能签下来吗？

　　她脸望着窗外，扭过头笑了一下，没说话。

　　一周后，客户顺利和我们签订了协议，还是笔不小的合约。

　　我兴奋地盖章、找老板签字，见到她克制不住崇拜：其实您知道能签下来单是吧？您当时那么接话，我担心死了。

　　她认真地签好名笑着把合同递给我：为什么一定要说客套的假话呢？决定合作成功的并不是我说的话多么让人愉快或者刺耳，而是双方的销售、品牌等等业绩会不会在联合后获得提升，是共赢的吸引力够不够大，而不是话说得多好听。

　　我接过合同，说：其实客户最后那个关于能不能做朋友的问题，您回答得真意外。

　　她说了一段让我至今印象深刻的话：

　　那些问你难堪问题的人，开口前，ta们想过自己的话会让你觉得不舒适吗？如果ta们明知道这不是一个好问题却依旧问了出来，那么，你又有什么必要一定给出让人如沐春风的回答呢？

　　既不交浅言深，也不讳莫如深，让别人清晰了解你的界限和距离，知世故而不世故，没什么不好。

　　2

　　女人18岁和38岁的区别

　　是的，知世故，而不世故，可能是女人挺好的状态。

　　凡事有自己的思考、方法和应对，生活有点像写文章，是个循序渐进的过程，我18岁时码的字和现在差别巨大。

　　18岁，我特别喜欢用浓烈的比喻、排比、段子这类技巧性很强的表达；现在，一切叙述都普普通通娓娓道来，谁没有见过生活的苍茫，何必说话那么用力呢？18岁，爱用感叹号、省略号之类特殊的符号表达不一样的心情，生怕不被别人理解；现在，满篇文章几乎除了逗号，就是句号，好像一个成年人的脸，心里的情绪不再需要被夸张的表情演绎，翻江倒海的内心戏未必用咆哮的方式表达，一个微笑已足够。

　　18岁，观点鲜明，语气毒辣，铁骨铮铮，气质枭然，生怕别人看不见我，总是搜肠刮肚想些语不惊人死不休的文字。

　　现在，温暖多了，倒不是害怕得罪谁，而是过日子确实有很多不得已，哪个中年人没有几段灰头土脸的往事，几点不堪回首的过去呢？宽容点挺好的。

　　18岁，喜欢对仗工整音律整齐，为了一个生僻炫酷的词绞尽脑汁，写出来之后恨不得满世界展览：请看我才华横溢。

　　现在，句式长短不对称有什么关系？音律不押韵有什么要紧？抑扬顿挫的节奏本身才是文字美和音律美的一部分，何必那么刻意呢？

本文标签：